馭人經(jīng)

《馭人經(jīng)》原文及譯文

 

沒(méi)有人甘居人下，愿受他人指使;人又是多種多樣，其心態(tài)更是千差萬(wàn)別，如果沒(méi)有高明的手段和方法，那么就無(wú)法使人畏服了。

1 針對(duì)不同的人采取不同的駕馭之道。馭人，以現(xiàn)在的說(shuō)法來(lái)解釋?zhuān)瑹o(wú)非是管理，但這里面所涉及的管理知識(shí)絕非一書(shū)可述。當(dāng)然，研究《馭人經(jīng)》有助于掌握馭人的一些方法和馭人哲學(xué)。

馭吏卷一

吏不治 ，上無(wú)德也。

2 譯文：下屬如果沒(méi)有治理好，那是因?yàn)槟愕牡赖滦蜗髽?shù)立的不夠。

吏不馭 ，上無(wú)術(shù)也。

3 譯文：如果不能駕馭下屬為你所用，說(shuō)明做上司的沒(méi)用能力！

吏驕則叱之， 吏狂則抑之， 吏怠則警之， 吏罪則罰之。

4 譯文：當(dāng)下屬驕傲而目中無(wú)人的時(shí)候，就要叱責(zé)他；當(dāng)下屬狂妄而忘記分寸的時(shí)候，就要抑制他，不要等到他羽翼豐滿而無(wú)法駕馭；當(dāng)下屬現(xiàn)出怠慢的時(shí)候，就應(yīng)該警告他；當(dāng)下屬犯了錯(cuò)誤的時(shí)候，就一定要責(zé)罰他。

明規(guī)當(dāng)守 ，暗規(guī)勿廢 ，君子無(wú)為 ，小人或成焉。

5 譯文：明文規(guī)定，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)帶頭遵守，即使有潛規(guī)則，也沒(méi)有必要把它廢除。君子的做法有的時(shí)候取得不了理想的結(jié)果，用小人的方法會(huì)取得意想不到的效果。

馭才卷二

上馭才焉， 下馭庸焉。

6 譯文：領(lǐng)導(dǎo)者不但能管理和駕馭那些水平比自己低的人，更要能駕馭那些杰出人才甚至高自己一籌的人。

才不侍昏主， 庸不從賢者。

7 譯文：一個(gè)有才能的人，絕不會(huì)追隨一個(gè)自甘平庸的領(lǐng)導(dǎo)者；一個(gè)沒(méi)有能力的人，自然會(huì)在追隨高明領(lǐng)導(dǎo)者過(guò)程中掉隊(duì)。

馭才自明 ，馭庸自謙 ，舉之勿遺 ，用之勿苛， 待之勿薄 ，罰之勿輕。

8 譯文：領(lǐng)導(dǎo)有才能的人的時(shí)候，要做到明察秋毫；領(lǐng)導(dǎo)水平低的人要謙虛和藹。安排下屬工作，要對(duì)下屬不同的優(yōu)缺點(diǎn)要清清楚楚沒(méi)有遺漏，（只有這樣，才能知人善任。）讓下屬做事的時(shí)候不苛求完美，對(duì)于他們的成績(jī)不管大小都予以承認(rèn)與認(rèn)可；對(duì)下屬的待遇要高于同行業(yè)者，只有這樣，下屬才有榮耀感和積極性。但是，當(dāng)處罰他們時(shí)，絕對(duì)不能手軟，（只有這樣，才能令行禁止。）

馭士卷三

馭人必馭士也 ，馭士必馭情也。

9 譯文：駕馭下屬必須從駕馭有文化、有才能的下屬入手，（有文化、有才能的下屬安定了，隊(duì)伍自然安定），而駕馭文化、有才能的下屬就必須在感情上多做工作：

敬士則和， 禮士則友， 蔑士則亂 ，辱士則敵。

10 譯文：尊敬他們，就能和睦相處；禮遇他們，就能成為朋友；蔑視他們，就會(huì)生亂；侮辱他們，就會(huì)成為敵人！

以文馭士，  其術(shù)莫掩；    以武馭士，  其術(shù)莫揚(yáng) 。 士貴己貴，  士賤己賤矣。

11 譯文：要以光明磊落的方式厚待他們，不要耍一些小聰明，（因?yàn)椋�他們遲早有一天會(huì)明白）；即便有時(shí)以強(qiáng)力威懾的方式對(duì)他們，也不能在大庭廣眾之下過(guò)于張揚(yáng)自己的嚴(yán)厲，（因?yàn)�，那樣�?huì)刺傷他們的自尊心）。聰明的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)讓他們變得更加富有和尊貴，如是，你才能變得更加富有和尊貴；反之，他們低賤了，你會(huì)變得更加低賤。

馭忠卷四

忠者直也 ，不馭則窘焉；忠者烈也 ，不馭則困焉。

12 譯文：忠誠(chéng)的人是很直的，你不駕馭他，他遲早會(huì)讓你難看；忠誠(chéng)的人往往脾氣很暴烈，如不及時(shí)糾正他們的脾氣，很容易會(huì)和自己對(duì)立起來(lái)。

亂不責(zé)之， 安不棄之， 孤則援之 ，謗則寵之。

13 譯文：在局面混亂的時(shí)候不要責(zé)備他們，（責(zé)備了他們，就給那些制造混亂者以可乘之機(jī)）；當(dāng)局面轉(zhuǎn)危為安時(shí)，不要拋棄他們，（即便他們也有一些小的錯(cuò)誤）；當(dāng)有些人孤立他們的時(shí)候，你要挺身而出援助他們；當(dāng)別人誹謗他們的時(shí)候，你要不斷的表?yè)P(yáng)他們。（這需要領(lǐng)導(dǎo)者要有堅(jiān)定的忠奸判別能力，不要讓小人所左右）。

私不馭忠，公堪改志也； 賞不馭忠 ，旌堪勵(lì)眾也。

14 譯文：以私心處理事情，很難讓忠直的人佩服；一心為公才可能得到他們的真心擁護(hù)；通過(guò)獎(jiǎng)賞他們，樹(shù)立起你明察秋毫的形象，這不是主要目的，而是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)中所有的人才是目的。

馭奸卷五

奸不絕， 惟馭少害也 ；奸不止， 惟馭可制也。

15 譯文：奸邪的人在任何時(shí)候都不會(huì)絕跡的，只有發(fā)現(xiàn)了他們，小心駕馭才能減少他們的危害；他們的破壞行為是不會(huì)停止的，如何對(duì)他們小心駕馭，制止他們的危害：

以利使奸， 以智防奸， 以忍容奸 ，以力除奸。

16 譯文：奸邪之人，用利益就能驅(qū)使他為你服務(wù)；但是要時(shí)刻保持對(duì)他們的警惕，要機(jī)智的加以防范；在沒(méi)有必要和把握鏟除他們的時(shí)候，采取點(diǎn)到為止的容忍策略；但等時(shí)機(jī)來(lái)到時(shí)，要干凈利落的除掉他。

君子不計(jì)惡 ，小人不慮果， 罪隱不發(fā)， 罪昭必懲矣。

17 譯文：作為君子，從來(lái)不主動(dòng)算計(jì)惡人，但是，小人做事是不考慮后果的；當(dāng)他的罪惡還沒(méi)有被別人認(rèn)識(shí)的時(shí)候，不要對(duì)他們下手；一旦他們惡貫滿盈引發(fā)眾怒，那就毫不留情了。

馭智卷六

智不服愚也 ，智不拒誠(chéng)也。

18 譯文：一個(gè)有能力智慧的人是不會(huì)佩服一個(gè)沒(méi)有能力沒(méi)有智慧的領(lǐng)導(dǎo)者的；但只要你有足夠誠(chéng)意，盡管你不如下屬，有能力智慧之人也不會(huì)拒絕你的。

智者馭智， 不以智取 ；尊者馭智， 不以勢(shì)迫； 強(qiáng)者馭智， 不以力較。

19 譯文：真正有能力智慧的領(lǐng)導(dǎo)者駕馭有能力和智慧的下屬，從不會(huì)跟他比智慧和能力，（因?yàn)檩^量會(huì)形成內(nèi)耗局面）；一個(gè)真正有地位的人駕馭有能力和智慧的下屬，也不會(huì)用威勢(shì)來(lái)壓迫他，（因?yàn)橥��?shì)會(huì)滋生不滿之心）；一個(gè)真正強(qiáng)大的人駕馭有能力和智慧的下屬，絕不會(huì)用蠻力來(lái)讓他們屈服，（因?yàn)樾U力會(huì)產(chǎn)生離心離德）。

智不足則納諫， 事不興則恃智。

20 譯文：當(dāng)你面對(duì)一件事情想不出好辦法時(shí)，要讓有能力和智慧的下屬想辦法，博采眾長(zhǎng)；當(dāng)你的事業(yè)沒(méi)有辦法做大做強(qiáng)的時(shí)候，就要將權(quán)力交給那些經(jīng)考察信任的有智慧和能力的人，幫你完成：

不忌其失， 惟記其功， 智不負(fù)德者焉。

21 譯文：不要忌諱他的失誤，要常常把他的功勞掛在嘴上；一個(gè)有智慧和能力的人，是不會(huì)背叛有極高道德品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者的。

馭愚卷七

愚者不悟詐之，愚者不智謀之，愚者不慎誤之。

22 譯文：一個(gè)愚昧的人是沒(méi)有悟性的，可以放心的“詐”他，有些時(shí)候問(wèn)不出東西來(lái)，一詐就會(huì)詐出東西！一個(gè)愚昧的人是沒(méi)有智慧的，你可以把他作為突破口。愚昧的人往往不細(xì)心，你可以很簡(jiǎn)單的誤導(dǎo)他！

君子馭愚施以惠也， 小人馭愚施以諾也。

23 譯文：有品德的人在駕馭愚昧的人時(shí)，會(huì)講究小恩小惠；一個(gè)沒(méi)有德行的人，往往用空口許諾給他們也能達(dá)到效果。

馭者勿愚也， 大任勿予 ，小得勿予 ，蹇則近之 ，達(dá)則遠(yuǎn)之矣。

24 譯文：但作為愚昧者的領(lǐng)導(dǎo)，千萬(wàn)不要犯以下錯(cuò)誤：重要的職位不要交給他；他用小聰明得到的小好處不要鼓勵(lì)他；當(dāng)自己事業(yè)困難的時(shí)候要接近他，當(dāng)自己事業(yè)發(fā)達(dá)的時(shí)候要遠(yuǎn)離他，

馭心卷八

不知其心， 不馭其人 ；不知其變， 不馭其時(shí)也。

25 譯文：不詳細(xì)了解一個(gè)人的時(shí)候，不要急于駕馭他；不知道他在各種情況下表現(xiàn)的時(shí)候，也沒(méi)有到駕馭他的時(shí)候。

君子拒惡， 小人拒善 ，明主識(shí)人， 庸主進(jìn)私。

26 譯文：判斷有道德的人，他會(huì)拒絕用手段來(lái)作惡的；判斷小人，即使用手段作惡，也是樂(lè)意的！一個(gè)英明的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)從這些小事中尋找到那些有才之人，而一個(gè)平庸的領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)選擇自己的親信和私交。

不惜名 ，莫嫌仇 ，不吝財(cái) ，人皆堪馭也。

27 譯文：只要愿意把名聲分給下屬，不記恨下屬的失誤和抱怨，不吝嗇手中的財(cái)物和資源，任何人都可以在你手下發(fā)揮出你想要的能力。

--------------------------------------------

2019.11.19日